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從弱勢品牌到市場強者:缺錢缺人也能直擊對手要害、創造40倍業績的逆勢行銷術
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底下是 從弱勢品牌到市場強者:缺錢缺人也能直擊對手要害、創造40倍業績的逆勢行銷術 的內容簡介
讓顧客爽快掏錢、通路給你好陳列,
想突破大企業壟斷一定要學會的行銷術!
中小企業行銷上總是面臨各種困難,諸如:
★經銷商大小眼,鋪貨上架處處刁難
★促銷陷入消耗戰,不打折就沒人買
★行銷資源少、人脈差,品牌宣傳無法擴散
★競品已有廣大市佔,找不出市場缺口
但現在的強勢品牌,過去也曾經是市佔低的小廠家,他們是如何翻身的?
答案是正確啟動行銷管道,將有限的行銷資源投放在刀口上,
掌握住產品與物流、服務、促銷互動、資訊傳播4大行銷管道!
【成為下一個市場強者的關鍵策略】
●產品策略●
從產品定位做起,學習王老吉涼茶把產品定位調整為「清涼飲料」,使業績從1.8億躍升為105億人民幣的精髓,讓產品的競爭力自己說話!
●物流策略●
從遴選經銷商,到監督鋪貨、陳列、理/補貨、配送,以及最激烈的終端攔截導購,每個步驟都要謹記「捉大放小」的概念,劃分出高利潤的優質零售點進行反制。
●服務策略●
不是所有的顧客都是上帝!資源要放在重點顧客身上,為他們創造有意義的差異化價值,才能培養出具有忠誠度、為你帶來80%營收的20%好顧客!
●促銷互動策略●
週週做促銷,只會讓顧客養成「等特價再買」的壞習慣!認識過度促銷和半調子促銷的病因,淡化價格在促銷時的影響力,才能避免虧損銷售的陷阱!
●資訊傳播策略●
挑起爭議並適時收手,像農夫山泉的「天然水與純淨水」論戰,並不斷推出「有故事」的成功案例,結合媒體宣傳、口碑行銷。
【專業推薦】(按姓氏筆劃排列)
★世紀奧美公關創辦人 丁菱娟
★李奧貝納集團執行長暨大中華區總裁 黃麗燕
作者: 李政權
新功能介紹- 出版社:商周出版
新功能介紹 - 出版日期:2017/08/10
- 語言:繁體中文
商品網址: 從弱勢品牌到市場強者:缺錢缺人也能直擊對手要害、創造40倍業績的逆勢行銷術
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▲南港分局傳出偵查隊副隊長要部屬帶去續攤的情事,分局指出已經進行懲處。(圖/記者柳名耕攝)
記者柳名耕/台北報導
北市警紀又出包!台北市警局南港分局1名曾擔任偵查隊副隊長的李姓警官在2017年底慶功宴後不滿部屬沒有辦續攤,氣得當場飆罵,結果其中1名員警就帶著長官去有「粉味」的卡拉OK,最後該名員警的考績就相當好,引起其他員警不滿,憤而檢舉。
有媒體報導曾任北市警局南港分局的李姓偵查隊副隊長,在2017年底隊上的慶功宴後沒有人辦續攤,當場飆罵在場的員警,結果其中1名同仁就帶著長官到有女陪侍的卡拉OK店,而該名同仁當年度的考績就非常好。
其他員警知道後相當不滿,就向長官檢舉,結果李姓警官被記過後調離非主管職,被派到勤務中心擔任勤務官,不過其他基層員警仍然不滿,認為勤務中心沒有壓力,到底是懲處還是獎勵。
南港分局對此表示,李姓警官的風紀案分局在2017年12月就已經知道,當時主動偵辦後,確認續攤的地址是1間有女陪侍的卡拉OK,經查2人去消費時並非是因公涉足不當場所,已經依警察人員獎懲標準進行懲處;同時強調分局對類似情事都採不包庇不掩飾,將持續向員警宣導。
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